No podcast “Stormia Talks”, Douglas Monteiro e Fábio Nogi debateram com Adalberto Generoso, CEO da Yapoli, e Renata Ucha Campos, superintendente de Marketing da Seguros Unimed a relação entre as startups e as empresas tradicionais. Para Adalberto, uma startup aponta novos caminhos para que uma empresa possa se tornar mais eficiente. Já Renata acredita que, enquanto as grandes corporações têm uma visão mais generalista dos processos, as startups trazem um olhar mais específico para determinado problema ou questão.
O fato é que, independente do segmento de atuação, o que faz com que as empresas se abram para o novo são as crises e grandes mudanças. Neste sentido, não há como não voltar as atenções às características do novo consumidor, que veio com tudo durante o período da pandemia e que espera ações cada vez mais rápidas e confiáveis.
É preciso romper com as lógicas e paradigmas atuais para conseguir fisgar esse novo consumidor e são as startups que podem levar estas rupturas para dentro das empresas tradicionais. Mas é necessário ter a adesão dos gestores, caso contrário, as inovações não ganham espaço.
Ao adquirir uma startup, uma empresa pode estar em busca de um ativo financeiro ou de um ativo estratégico. O financeiro se refere a uma forma de investimento que vai permitir com que a startup seja vendida posteriormente por um valor maior do que foi comprada. Agora, o estratégico abrange alguns interesses, como crescer de forma mais acelerada em um determinado setor ou mercado, entrar em um país estrangeiro, ter novas linhas de produtos e saber lidar melhor com a concorrência.
Para Adalberto, são as startups que podem trazer o diferencial competitivo para uma empresa através da inovação. Concorrentes todas as empresas têm, porém, o novo consumidor não está muito interessado no que é o produto ou serviço oferecido e, sim, no que ele pode entregar. Precisamos parar de pensar em vender produtos e serviços e passar a vender resultados. Ainda segundo ele, a mentalidade de uma corporação tradicional só pode ser ampliada a partir do momento em que ela olha para o mercado e entende as tendências.
Para se aprofundar mais neste tema, clique aqui e acompanhe o episódio do podcast “Stormia Talks”, da Seguros Unimed.
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